| [2009-4-21 7:22:18] |
日前，泸州老窖公司总经理张良明确表示，公司将加强网络营销，利用网络的不断发展促进白酒行业的发展。据了解，茅台、五粮液等知名白酒近年来也加强了网络营销。种种迹象表明，网络化营销紧紧跟进信息时代迅速发展。 网络营销渐成趋势 1998年4月19日，河南赊店(集团)销售公司首开国内先河，推出一套完整的“网络营销”方案。在白酒淡季，又是在网络产品尚未全部到位的情况下，河南省众多的客户心甘情愿地将网络货款数十万元纷纷打人赊店酒厂的账号。这对其他白酒厂家来说，是一种神秘的诱惑。于是，不少酒厂向赊店酒厂网络商户打听、探寻、借鉴、模仿，一时间，河南白酒行业兴起一股建网热。 “相对于传统营销方式，网络营销以投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势，赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。”知名实战营销专家张学辉认为，网络营销使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5-8倍。 采访中，不少白酒企业负责人谈到，网络影响和改变着亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人，尤其是“80后”人群的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。有调查显示，网络已经超过电视，成为大学生人群中的第一影响力媒体。因此，要想抓住年轻人群的消费需求，网络营销无疑是一个绝佳的解决方案。而且，这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。 业内专家认为，在酒类品牌竞争异常激烈和互联网普及的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必须开发新的渠道，那么网络渠道便是一片“蓝海”，谁先进入，周密策划，执行到位，就会在酒水行业竞争中赢得优势，赢得机遇，赢得市场。 健全完善假以时日 随着互联网的不断发展，不少知名白酒企业纷纷加入网络营销的队伍。2003年，茅台联手工行推出了以网络为载体的营销方式，旗下的数百家经销商只要通过网络及相关操作就能完成下订单、资金实时兑付等工作;而五粮液在2007年大胆尝试的博客体验式口碑传播营销也取得显著成功，一时间被业界作为酒水营销的成功范例广泛传播。 四川营销协会副秘书长袁野分析，白酒网络营销是一种趋势，但是不会更广泛地形成规模。由于白酒产品的特殊性，决定了它只能是同城、同地交易。新生品牌企业多借助网络树品牌，扩大产品知名度，而知名白酒企业更多是利用网络这个平台提升消费者的品牌忠诚度。 业内专家认为，白酒网络营销策略要成功必须做到双赢：厂家要发展，必须有利润;客户长相守，就得有钱赚。如何应付白酒业广告的变异，如何阻止低价倾销所导致的品牌过早夭折，如何使厂家的整体营销不再徒劳无功，这些都是白酒网络营销急需解决的问题。 来源：四川日报 |
| 文章来源：[四川日报] |